如何让经销商卖你的智能锁？

现在智能锁行业越来越火热了，进来的品牌多了，产品更加多样化了，经销商的选择性也就更多了，所以经销商的忠诚度也大大降低了。

　　之前一个品牌一卖就是好几年，甚至十几年，可是现在呢？经销商与厂家之间友谊的小船说翻就翻了，这是为何呢？你是否考虑过呢？

你的智能锁不如别人家好！

　　经销商之所以不卖你的智能锁了，最主要的原因就是你的产品没有比人的好，跟不上时代发展了，卖你的智能锁挣不了几个钱了。

　　之所以挣不了钱了，是因为你的锁在同质化中，已经很难找到自己的特色了，要颜值没有颜值，要功能没有什么新功能。你说，你品质好，但别人品质也差不到哪里去。

　　现在市场上最流行的是什么？在这个快节奏的时代，人们喜欢一关门就走，所以别人已出了全自动智能锁，你还在坚守情怀。

　　在以颜值致胜的年代，别人的锁具是越做越好看，而你还在坚持说自己的智能锁是全不锈钢打造，所以外观没有锌合金的好看，但绝对坚固。

　　但消费者是非专业人士，你跟他聊材质，他不一定懂。虽然锌合金智能锁不如不锈钢耐用，但在更新换代如此快的时代，谁会打算安一把智能锁就是一辈子。

　　在别的功能上，你也没做出什么不一样的地方来，你说经销商不抛弃你？抛弃谁去？

你的智能锁质量越来越差！

　　去年年底以来，钢铁、铜材等原材料不断涨价。而在今年“两会”的政府工作报告中指出，2017还将退出钢铁产能超过6500万吨，由此可见原材料价格还将继续涨。同时，用人成本、运营成本，等等也都在涨。

　　而在一片“涨声”之下，有的企业为了降低成本，保持原有的价格优势，不惜偷工减料，降低工艺水准和产品品质。

　　负责任的、优秀的、想做事的智能锁企业，都会把品质视为企业的生命，希望把产品品质越做越好。所以舍得高薪聘请高素质人才，购买高端设备。

　　而有的智能锁企业，只是一味在经销商面前吹嘘，说自己的产品有多好，有多牛，但现实却是以次充好。

　　所以，这样的智能锁企业的产品品质越来越差，让经销商越卖越伤心。不仅挣不到几个钱，而且还失去了多年积攒的口碑。

你的品牌不做广告，没有影响力！

　　品牌是企业无形的资产。消费者认同这个品牌的同时，也就意味着认同了整个品牌的品质及服务。

　　所以，这就是为什么宝马、奔驰、LV、耐克等高端品牌的产品贵，但还是有人购买的原因所在。

　　而在智能锁行业，有一大部分的企业管理者都是技术控，在产品研发、技术创新、品质管控等方面抓得很好，却忽视了品牌的推广。

　　现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，不推广就没有知名度，没有知名度，终端消费者就不认可。

　　最近有些刚成立不久的智能锁品牌，经常爱参展各大专业展会，甚至还登上了央视做广告。他们虽然付出了巨大的推广费，但是他们投入与收获是成正比的。

　　所以，你不经常推广，不仅让消费者记不住你，就连行业都差点忘了你。你说，这样的品牌，消费者都不喜欢，让经销商怎么卖得出去？

越来越不了解经销商的想法！

　　在商品流通的过程中，经销商比厂商更接近消费者，也更了解用户需要什么样的产品。

　　但大多数智能锁厂家在产品研发的过程中，没有征求经销商的相关意见，就算经销商主动向厂家提出自己的建议，一般情况下，多数厂家都不予以采纳。

　　但是大多数厂家却自认为自己非常了解经销商，所以总是认为请他们吃个饭、给他们送个礼，再给点优惠政策，就行了。

　　还有的智能锁厂家认为，只要自己做好产品，自己认为好的产品给经销商卖就行了，根本不去考虑经销商需要什么样的产品。

　　其实，经销商的想法很简单，首先自己要得到厂家的认可和尊重，自己提出的建议无论是否采纳，都希望得到回复。

　　其次，经销商希望与有智慧、有战略目光的企业合作，与企业互利共赢。而许多厂商忽略了他们的想法，他们能不弃你而去吗？

服务总是跟不上经销商需求！

　　智能锁不同于其他商品，用户买回去之后还需要上门安装及调试，所以需要经销商对智能锁产品特别了解，在用户出现问题时，能迅速响应。

　　但毕竟产品是厂家设计和生产的，所以经销商需要厂家定期对他们进行产品、安装等方面的培训，但很多厂家却没有做到这一点。

　　同时，许多经销抱着做好市场的想法，想配合厂家做好宣传，提高影响力，但厂家却不给予相应的帮助。

　　或者在经销商有急单需要厂家赶货时，很多厂家却没有配合，导致经销商蒙受了巨大的损失，失去了许多客户。

　　企业做好服务不仅是对消费者而言的，服务好经销商同样很重要。连这点都做不好，你还有什么资格还怪人家经销商忠诚度不高。

　　结语：企业做得再大，产品做得再好，没有经销商这个中间环节，你的产品也无法流通到市场。所以，一定要善待你的经销商，尊重他们的想法，多支持他们做好品牌推广。